Perché questo progetto di illuminazione stradale a LED è stato più importante di una semplice sostituzione di lampade.
Una città di medie dimensioni di solito non si considera un caso di studio, ma un recente intervento di riqualificazione stradale dimostra perché la scelta di un produttore di illuminazione a LED raramente si riduce a una semplice procedura di acquisto. Il team di progetto non stava acquistando qualche lampada per un corridoio di un magazzino; l'obiettivo era ridurre il consumo energetico, limitare gli interventi di manutenzione notturna, migliorare la visibilità sulle strade pubbliche e mantenere le specifiche di illuminazione sufficientemente flessibili per parchi, percorsi pedonali e facciate di attività commerciali adiacenti. È proprio in questa combinazione di fattori che molti progetti di illuminazione si complicano.
Sulla carta, il brief iniziale era semplice: sostituire i vecchi apparecchi di illuminazione convenzionali in diverse zone con una soluzione integrata a LED in grado di coprire l'illuminazione stradale, l'illuminazione di aree esterne e alcune zone specifiche come parcheggi e percorsi pedonali. In pratica, il team aveva bisogno di qualcosa di più dei semplici prodotti. Aveva bisogno di supporto progettuale, di un mix di prodotti razionale e di un fornitore in grado di soddisfare le aspettative dell'amministrazione comunale senza che ogni modifica al progetto si traducesse in un ritardo.
Il mix di prodotti: un unico fornitore, diversi progetti di illuminazione.
Ciò che ha contraddistinto questo progetto è stata l'ampiezza del portfolio. Il fornitore si è posizionato come produttore di luci a LED con opzioni che andavano ben oltre i tradizionali apparecchi di illuminazione stradale. La gamma visibile comprendeva proiettori a LED, lampade a LED per capannoni industriali, pannelli luminosi a LED, dissuasori luminosi a LED, lampioni solari multifunzione, lampioni solari a componenti separati e lampioni decorativi.
Questo è importante perché i progetti reali raramente rientrano perfettamente in un'unica categoria. Un intervento di riqualificazione stradale spesso richiede l'installazione di lampioni su palo, ma lo stesso progetto può anche prevedere l'illuminazione di un'area di servizio, un magazzino, un percorso pedonale all'interno di un campus o un ingresso paesaggistico. In questo caso, il team ha potuto considerare il fornitore sia come un produttore di illuminazione a LED per aree pubbliche, sia come un produttore di illuminazione a LED più industriale per gli spazi di servizio.
Le soluzioni di illuminazione stradale a energia solare si sono rivelate particolarmente utili laddove l'accesso alla rete elettrica era limitato o costoso da estendere. Questo non significa che l'energia solare sia la soluzione ideale ovunque; non lo è. Tuttavia, in determinate località remote o a basso consumo energetico, può semplificare l'installazione e ridurre i lavori di scavo. L'acquirente deve comunque verificare attentamente le condizioni del sito, ed è proprio in questa fase che alcuni team di progetto si mostrano eccessivamente sicuri di sé.
Cosa cercava davvero l'acquirente
Il gruppo acquisti non puntava al prezzo unitario più basso. Stava cercando di evitare una serie di problemi ben noti:
Il primo errore è quello di specificare un apparecchio di illuminazione inadeguato. Un proiettore può sembrare impressionante su un preventivo, ma rivelarsi comunque inadatto a una strada o a un sentiero.
Il secondo fattore è rappresentato dagli oneri di manutenzione. Se un progetto di illuminazione consente di risparmiare energia ma comporta frequenti interventi di assistenza, il budget operativo si sposta semplicemente dall'elettricità alla manodopera.
Il terzo problema riguarda lo scarso comfort visivo. L'enfasi posta dal fornitore sul funzionamento senza sfarfallio e sul comfort visivo era importante perché il progetto riguardava sia aree di transito veicolare che aree pedonali. Nei siti a uso misto, l'abbagliamento e la distribuzione non uniforme della luce diventano veri e propri problemi, non semplici note tecniche.
Dove il fornitore ha aggiunto valore
Il punto di forza pratico era la soluzione "tutto in uno", dalla progettazione alla consegna. Questa espressione viene spesso usata in modo improprio sul mercato, ma in un contesto progettuale solitamente significa tre cose: supporto nella pianificazione del layout, una famiglia di prodotti gestibile e un coordinamento sufficiente a garantire che la sequenza di installazione proceda senza intoppi.
Il servizio di progettazione illuminotecnica DIALux incluso si è rivelato utile per il team di ingegneri, in quanto ha permesso loro di confrontare le diverse opzioni di posizionamento prima dell'arrivo dei componenti in loco. In un'applicazione stradale o in un parcheggio, questo spesso fa la differenza tra una consegna senza intoppi e una correzione in loco dopo l'installazione dei pali.
L'azienda ha inoltre dichiarato una garanzia di 5 anni e ha fatto riferimento alle certificazioni CE, RoHS e ISO nelle sue comunicazioni globali. Gli acquirenti dovrebbero comunque verificare cosa si applica a ciascun modello e mercato, ma questi segnali aiutano a ridurre i rischi nelle fasi iniziali della selezione di un fornitore di illuminazione a LED per un progetto pubblico o commerciale.
Selezione di lezioni dal progetto
Una lezione è emersa con chiarezza: gli acquirenti dovrebbero separare il catalogo degli apparecchi di illuminazione dal brief applicativo. Un produttore di luci a LED può offrire alloggiamenti attraenti, finiture lucide e un'ampia gamma di tipologie di apparecchi, ma la decisione finale dovrebbe comunque partire dal sito di installazione.
Ad esempio, un magazzino ha esigenze diverse rispetto a un viale. Un'area industriale potrebbe dare maggiore importanza alla durabilità e all'accessibilità per la manutenzione. Un complesso commerciale potrebbe privilegiare l'aspetto estetico e il comfort dei pedoni. Un campo sportivo, infine, pone una serie di problematiche di uniformità completamente diverse. Lo stesso fornitore può soddisfare tutte queste esigenze, ma non con lo stesso modello.
Una seconda lezione riguarda la necessità di cautela nell'utilizzo dell'illuminazione stradale solare. Rappresenta un'opzione valida per determinati progetti, soprattutto laddove lo scavo è difficoltoso o l'alimentazione elettrica è instabile, ma deve essere scelta in base alla posizione e non considerata come un aggiornamento di serie.
Errori comuni degli acquirenti che rallentano i progetti
L'errore più comune è quello di acquistare prima di aver definito il progetto di illuminazione. Ciò comporta una copertura del fascio luminoso non uniforme, la necessità di pali aggiuntivi o frustranti modifiche in loco.
Un altro errore è quello di considerare tutti gli apparecchi di illuminazione per esterni come intercambiabili. Un paletto luminoso, un lampione decorativo e un proiettore possono essere tutti prodotti a LED, ma risolvono problemi diversi.
Il terzo errore è dimenticare la realtà dell'assistenza. Un sistema con elevata efficienza e lunga durata sembra allettante, ma l'accesso alla manutenzione, la pianificazione dei pezzi di ricambio e l'assistenza in garanzia sono altrettanto importanti quando arriva il primo inverno.
Quali domande dovrebbero porsi ingegneri e team di approvvigionamento in futuro?
Se state valutando un produttore di illuminazione a LED per un progetto simile, chiedete informazioni sulle ipotesi di progettazione illuminotecnica, non solo sul catalogo. Richiedete le zone di applicazione proposte, confermate se il prodotto è destinato all'uso esterno o interno, specificando il modello, e verificate l'ambito di certificazione anziché dare per scontato che sia universale.
È inoltre utile chiedersi dove il progetto verrà effettivamente realizzato. L'illuminazione stradale urbana, l'illuminazione dei magazzini, l'illuminazione dei parcheggi e l'illuminazione paesaggistica penalizzano in modi diversi le ipotesi deboli.
Domande frequenti per gli acquirenti di progetti
È sufficiente un unico fornitore per progetti misti, sia per esterni che per uso industriale?
Può esserlo, se il fornitore offre una vasta gamma di prodotti e supporto al progetto. La chiave sta nel fatto che il team tecnico sia effettivamente in grado di abbinare gli apparecchi a ciascuna zona.
Quando è opportuno valutare l'illuminazione stradale a energia solare?
Solitamente si utilizza quando l'accesso alla rete è limitato, i costi di installazione sono elevati o il sito trae vantaggio dall'evitare gli scavi. Non è automaticamente la scelta migliore per ogni tipo di strada.
Cosa rende più facile collaborare con un fornitore?
Un supporto progettuale chiaro, una politica di garanzia ragionevole e una famiglia di prodotti sufficientemente ampia da coprire le reali esigenze di ogni cantiere senza costringere a sostituzioni scomode.
Il prossimo passo per gli acquirenti
Per i team che pianificano interventi di riqualificazione di strade, campus, magazzini, parcheggi o infrastrutture comunali, il passo successivo più logico è confrontare le diverse configurazioni di illuminazione prima di confrontare i prezzi degli apparecchi. Un fornitore di illuminazione a LED affidabile dovrebbe essere in grado di supportare questa discussione con una proposta basata sul progetto, non solo con un elenco di prodotti. È solitamente da qui che partono i progetti migliori.
